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电磁吸盘销售人员的常识方面要求

发布时间:2018-06-22 23:50编辑:admin浏览次数:

   电磁吸盘销售人员对于自己所从事的行业状况和销售工作,大家要具备丰富的专业常识,不仅要保证对自己所从事的工作程序和基本职责了解得非常清楚,尤其要注意一些细节上的问题。
   ①电磁吸盘销售人员应该常识面广。在专业方面,你应该是专家,当然不是要求你做成像工程师那样的专家,你不必回答有关产品和技术的所有问题,但是你应该知道从什么地方可以找到这些问题的答案。同时销售人员还必须是“杂家”,你要了解业界的发展趋势,业界的历史与掌故,周围企业的产品,业界的时事,要有尽可能多的客户领域的常识,学会用客户的术语讲话。此外,如果你有充分的各个方面的常识或者有业余爱好,你会发现,不管这种常识和爱好是在音乐、文学、历史、体育还是在其他什么方面,都会对你的销售工作大有帮助。
   ②决策需要常识、信息作基础,战略要以理念为核心。优秀的销售人员在全面掌握专业常识的基础上,要能深刻领悟我方的战略,并能参与战略的制定和实行。无论是做业务工作还是科室的文案策划、市场分析、传播等工作,都必须深谙营销之道,拥有理论家的常识(深度)和咨询家的思维(广度)。为了胜任未来的销售工作,大家必须适应多变的竞争环境、市场格局、关注竞争对手的活动、分析顾客需求,最重要的是大家的营销观念要与时俱进、开拓创新,这样才能建立有效的操作渠道(多变的模式)。所以,扎实的专业常识对大家很有帮助。常识可以提升思维境界、增强信心和影响力,给合作伙伴们安全感和信赖,将渠道成员纳入销售团队、结为伙伴,实现无缝营销。
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